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卢岩

卢岩 暂无评分

销售管理 销售综合

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如何实现销售目标

发布日期:2015-07-30浏览:2813

  • 课程对象

    中高层销售经理、店长、销售代表

    解决问题

    学员没有目标意识
    学员不掌握设定目标的科学方法
    学员不会分解目标
    学员不能根据目标制定计划
    学员有计划但是执行不到位,达不到目标

    学员收获

    本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理,分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环,全方位提升学员的目标管理能力,提高工作的目的性,让学员在工作中能够有的放矢,达成工作业绩。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、目标管理概述
    1.目标管理的定义
    2.目标管理的重要性
    3.目标管理的步骤
    a)设定目标
    b)分解目标
    c)执行与跟进
    二、设定目标
    1.目标设定原则:SMART原则
    a)明确性(Specific)
    b)衡量性(Measurabe)
    c)可实现(Attaiabe)
    d)现实性(Reaistic)
    e)时限性(Time-based)
    2.设定目标方法
    a)先定Objectiv,再分阶段定Goal
    b)案例:某销售人员的年度销量目标
    c)案例:某新品上市的目标
    d)练习:请为您接下来一年的工作制定目标
    三、分解目标
    1.目标分解的重要性
    2.目标分解
    a)从时间维度
    b)从层级维度
    c)从对象维度
    四、执行与跟进(PDCA)
    P计划:决定达成目标的方法
    1.为什么制定该措施(Why) ?
    2.达到什么目标(What)?
    3.什么时间完成?(When)?
    4.在何处执行(Where)?
    5.由谁负责完成(Who)?
    6.如何按照事情的轻重缓急有序完成(How)?
    D执行:达成目标的行动
    1.教育培训:如何更好传达你的计划
    2.工作实施:人、财、物
    3.沟通
    C检查:达成目标的标尺
    1.定期检查计划执行结果
    2.检查原因
    A修正:确保目标的保证
    1.应急措施
    2.防止再次发生
    五、课程总结
    1.课程总结
    2.课程综合练习

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